老匡：一边是滞销的库存，一边是升级型产品卖断货，巨变悄然降临！ -k8体育

是的，大部分人还没意识到这个问题，他们每天奔走于各种线下团购对接会，向大小团长卖命推销自家的平庸产品；每天忙着研究淘宝、京东、拼多多、小红书等各种销售渠道，试图全网散货，甩掉烫手的滞销货；更有甚者，缴纳大几万块费用对接“库存倾销平台”以消灭那些平台根本没能力消化的库存（然后他们被忽悠了）。
如果真正了解中国小微创业现状，你就会发现，目之所及，到处是毫无亮点的同质化平庸产品，到处都是为消化库存四处奔走，跟渠道商讨价还价、唾沫横飞的小本创业者，他们在这两年似乎达成了某种共识——“卖货”已经不是个赚钱的好路子，因为真的卖不动了。
老匡的意思是，不是货卖不动了，而是你的货卖不动了。与因为产能过剩，创新不足带来的平庸、滞销、库存货相比，近两年，一大群本土或外来的小众品牌突然蹿红，各种卖断、缺货，随便举几个例子。
案例1
钟薛高雪糕
上线仅一年累计销售600万支的“钟薛高”，和曾在4分钟卖出10万支的“中街1946”，成为网红雪糕新势力，和老牌企业抢夺雪糕市场。
案例2
小巨蛋牙膏
登上十大卫视热播后，15年诞生的新秀牙膏品牌创下3个月30万罐 ，销量狠甩普通牙膏几条街。
案例3
爱尔威行李箱
相继抖音和综艺节目一炮而红，在天猫、京东众筹平台开启众筹，累计达到200多万。案例4
戴森吹风机
营收14亿美元的戴森集团，亚洲业务占据戴森总利润50%，单单靠一款戴森吹风机在京东出货60000 台。
案例5
摩飞榨汁杯
无线榨汁机，占据了90%的英国小家电市场，用户超过1亿人，新浪众测不到一小时， 908人报名瓜分50个众测名额。
案例6
韶音骨传导耳机
aftershokz韶音骨传导耳机占北美国家运动耳机销量的37%，仅2018年前11个月，在国内市场销售额便突破1.7亿人民币，200%以上的高增速。
案例7
雅萌美容仪
雅萌在日本美容仪市场的整体占有率为40%，和refa、日立等美容仪品牌，在天猫国际开卖24分钟，卖光5000多台高端美容仪（2000元/台左右）。
如果以上只是巧合，那麻烦解释一下为何销售该类产品的新兴渠道也如雨后春笋，强势崛起？例如天猫“天猫好物”、京东“发现好货”频道，小红书、一条app、网易严选、公众号内容电商（十点好物/玩物志等）、抖音红人分销等……
各种迹象表明，在淘宝、拼多多满足“基础”需求，天猫、京东等满足“品质”需求后，有颜值、有风格、有创新的“升级型产品”正在缓慢，不可阻挡的渗透到大众、主流消费市场，正在新兴销售渠道引起新一轮消费品革命。
你去寻找背后的原因，有人说因为国民经济提高了，2018年人均国民总收入9732美元，高于中等收入国家平均水平；有人说互联网加速了国外小众品牌入境，老百姓消费意识觉醒了；有人说现在的消费主力80、90后对价格关注度逐年下降，取而代之的是品牌、品质、口碑、体验与感受。
实际上，老匡认为还是“贫富差距”问题，一方面有钱人越来越多，消费在升级；一方面不愁温饱的“穷人”与日俱增，消费在降级，反过来看看拼多多的发展速度就能理解了。咱不用纠结经济问题，写这篇文章的目的，是指导各位老板如何研发“升级型产品”赚富人的钱，简单直接。
大家知道老匡的做事风格，研究一个行业，基本都是挖空了出来。我们研究了十几个品类的“升级型产品”，发现了不少规律，只要按着这个规律操作，做出来基本都能火，迟早的事。为了研究卖的死贵（15元/支），但天猫月销10万，京东月销1万的“钟薛高”冰棍，甚至买了一堆回来。
不墨迹，直接说结论。经研究发现，所谓“升级型产品”必须满足5个条件：
1.包装漂亮、颜值高；
2.从物理层面对现有产品进行改造（即微创新），而非一味卖概念吹牛逼；
3.价格比同类竞品高20%-1000%；
4.有一定外来背景；
5.满足了中产与新中产人群（月收入10000 ）对非必须品的需求。
不用抬杠，案例信手拈来，要不是怕文章太长，老匡可以跟各位聊一整天。
案例1：戴森吹风机
案例2：钟薛高雪糕
案例3：tt-touch沐浴露
所以写到这里，各位应该明白怎么打造“升级型产品”了。
第一要义，颜值。这里说的颜值并非“好看”即可，而是美观度必须在行业平均水平以上，就这么说，可能抽象难以理解，没关系，翻到文章最下面置顶留言下载压缩包，老匡为各位整理了1000张符合“升级型产品”颜值要求的产品设计图，供各位参考。
第二、必须从产品的物理层面进行改造升级，让消费者直观看到“产品有哪些改变”，并体验到因为“这些改变”带来的功能或体验感的提升。不做任何显著改变，靠一张嘴吹牛逼肯定行不通。但是，对产品外观、性能、结构、成分等任何物理层面的改造，意味着商家要比开发普通产品付出更多费用，即便是最普通的外观创新，你也要新开个模具（例如钟薛高的瓦片状外观），这就是一笔绕不开的前期投入。
至于到底如何改造旧有产品，3个路子：
1、找用户关注点，进行差异化创新。在各类指数不是那么普及的七八年前，老匡是拿脚硬跑，一座座城市做问卷、访谈，现在不用了，看淘宝指数、生意参谋、百度指数、微信指数找消费者对于该品类的需求，做改造创新即可。但是老匡告诉各位，这条路很难，不推荐。
2、调研，问抱怨点。做消费者调研，听消费者抱怨，她们的抱怨就是未被充分满足的需求。然而实践证明，消费者往往一边抱怨这个那个，然后你改进了产品，她们又不买单，这个路子也比较难执行。
3、简单粗暴改造外观。这条路简单有效，屡试不爽，直接对现有产品进行外观改造，只要足够美观，一样出货，看看tt-touch。很多人说这么做没什么价值或意义，记住：在中国，没有意义的差异化也是有意义的。
第三、尽管现在都炒新国货，但是在美妆等品类，依然是外来的和尚好念经，所以赋予品牌一定的外来背景还是很有必要的。
做到以上三点，围绕猫店做全网低价分销跑量，这事就成了。给大家讲个真实案例。老匡一朋友的朋友，前几年心血来潮，进了一两百万的diy凉鞋，因为各种忙，这批货一直扔仓库没人管，直到去年开淘宝店陆续出货。
令人意想不到的是，这种能diy鞋带，稍有个性的鞋子被各大社交电商平台、团购平台盯上了，纷纷上门洽谈分销合作，仅用了半年，鞋子销售一空，现在这哥们全职做供货，赚了大几百万了。各位看一下，就是这种鞋。
能火的原因也很简单，它满足了中产与新中产人群（月收入10000 ）对非必须品的需求。说白了现在大家不缺吃穿，买这个多半图个好玩，所以是不是稍微、轻轻创新一下，产品就好卖多了？
今天就聊到这里，以后，无论你是自主研发，还是要代理其它产品，请首选“升级型产品”。以后有缘见面，老匡能跟你们聊一整天，真的。