①把我们想要的结果写出来（如是2000万，是一个办公厂地或是某个项目，沙盘思维）
②把我们有的资源投出去
例一：三千万投资了洗衣厂，月营业额160万，年营业额不到3000万
1、卖（租）给别的公司（如酒店或洗衣厂）不让对放出钱，让对方出股份
同时他的土地租给别人。一年不管在什么地方，我想他的土地能租个几十万吧，也就是他坐在家里。用免费模式，坐在家里他一年可以白白收上几百万。但是他投入了大量的人力、物力、财力，它一年的总利润都没有超过两百万。
现在他准备把自己的这个洗衣厂用免费模式和别人进行融资，想让别人接手。用免费模式的方式标价，卖给对方，但不需要钱不需要给对方对方不需要给他现金，他融对方的股份多好。
例：山东某企业家也是我们的一九会员他在两年前投资了四个亿，他投资了一个项目。但他项目一年的营业额只有区区一个亿不到，而他的纯利润没有超过两千万。
我跟他说那你需要二十年你才能收回你的4亿万。但是你的资金如果放到银行里啥也不想是你躺在家里去理财的话呢，我想你一年的收入不会低于百分之八也就是三千万。
这样的话对于他来说他可以拿到更多的利率和个轻松的力。就是因为他没有懂得如何免费用免费模式来做事儿却用重资产投入。
这是非常非常可怕的，告诫群里的三万多名企业家。投资很有风险，不要轻易投入大量的现金和总资产啊。
③用借的思维融资
就是找到哪一些路我不需要投资，或者我需要投资元。或者我需要投门面，或者我需要投土地。或者我需要投技术或者需要投资产权，或者我要投信息呢，借的思维可以让自己亲自产的介入，让自己获得更多的财富。
其实世界五百强就是这么样的轻松的赚钱的重资产的投入，势必把自己拉到一个总资产的深渊，让自己苦不堪言，负债累累。那自己几年无法翻身，这种投资项目是世界五百强不齿和不作的。那么壹玖也不会做这样的事的。二十二亿和七十五亿的中央厨房产业园和金融仓证明了这一点。
④：找到竞争对手不走的路，找到竞争对手看不见的路，找到竞争对手不敢走的路和找到竞争对手不齿的路。
⑤：必须放下当下的诱惑而进入一个局的思维。我们必须把自己所要的东西称之为局，就是未来我要的东西，而当下的任何诱惑我们都不应该要可以放下。放下这些，我们不能为了一场战役而放弃了自己的战争。
战役虽然胜利了，但是我们如果失去了战争，也是失败者，所以我们在投资的过程中必须放下当下。与我目标无关的诱惑，把这些无关的诱惑放下，这样聚焦我们的未来所要的必点的结果。就是我们要赢得这场战争甚至可以放下这场战役。
⑥：心态之路
我们必须要有傻子的精神和疯子的状态执迷于我们的这种投资和这种方式。如果过多的聚焦了我们的诱惑的话，对于我们来讲是一种损失，傻子就是吃亏，傻子就是利他，疯子就是不管别人怎么说我依然持续的怎么做。
傻子是一种精神，疯子是一种状态，免费模式，如果没有傻子的精神，疯子的状态，你想学两招儿，然后到店里去用用是不可能的。昆明的企业家曲冰洁告诉我，他们做的那种免费模式ktv的免费模式，它的竞争对手。一字不落的用了下来，但是他们没有傻子的精神疯子的状态一切没有办法达到效果。
例如我给大家举一个案例，这个案例就是安徽的一位企业家。他们是幼儿园的。他们说我的幼儿园大概都有十年了吧，五百多个孩子。然后收费呢，有五千的，有六千的，他说现在我看中了一个门面，我想去开幼儿园。但是呢我现在资金不够黄老师，你如何用免费的模式，然后让我来免费投资这个幼儿园呢？
我们为什么要拿自己的真金白银去砸一个店呢，我们为什么不能用借融生赚的模式来获得这个公司的资源和股份呢？:
幼儿园的那个老板问我之后我就跟他讲，我说你一个学期多少钱，他说我一个月一个学期也就是六千元，我说你能不能涨价呀？他说六千元都招不到
我跟她说涨价，你既然有500多个孩子的话。我说这就是你的资源，为什么不让用你的资源来投资呢，第一部，我说，你能不能涨价，从六千元涨到七千元！她说如果没有人来怎么办，我说你可以提出一个政策。
交一万元的。也就是你的孩子可以上一年，先交一万元的我们大家有没有人愿意交一万块钱呢，也就是两个学期一万四。你先交一万现金的话你就拿孩子可以带两个学期我说你只收五十个人。大多数家长都是愿意的，这是不是就是融资了五十万。
第二步：第二个就是在你的资源的孩子群当中收款。如果先交两万八千块钱（两年）也就是交两年的。因为幼儿园的孩子一般上学三年三年左右那么呢，如果你交两万八千块钱的话，你的孩子第三年就免费第三年就免费也就是孩子为你家节约了一万四千块钱。请问会不会有人教当时现场所有人都举手愿意教。
原因为两万四放在你们家里的存款存的那里涨不了多少利息，但是可以免掉第三年的费用。是不是就相当于增加了一万三千块钱的利息，而对于你来说是不是第三年免费。用这种免费的方式是不是在顾客的脚上安了一个导航，脑海里安了一个wifi，银行卡上安上了一个解码器，是不是就能融资两百八十万。
在安徽蚌埠那个三四线城市三百三十万，他说是可以开一个幼儿园的。那么用这种方式开了一个幼儿园.你有五百个孩子，你只拿出了一百五十个孩子进行免费。还有三百个孩子依然按照七千块钱一个学期的话。能不能保证你一年的运营费用和一个学期的运营费用呢，这就是免费模式的案例。
例：第二个案例就是用免费模式开餐厅。有一个餐厅的老板就问我他说我们餐厅如何免费。我说餐厅也可以用免费模式来打劫，我说你一个餐厅投资多少钱，他说我一个餐厅投资是一百五十万。
我说好了。那么现在你的餐厅周围有小区，他说有小区。我说小区里面有没有老人需要照顾他说有老人需要照顾。那么照顾一个老人给老人做饭，一个月的一个月的工资是多少钱，他说是三千块钱，那么我说一年也就是三万六千块钱我说两位老人每一年年要吃掉多少钱，他说平均每天至少要吃掉四十块钱，那就是一万四。一万四加三万六就是约等于五万块钱。我说用这种模式用利他的精神。来帮助这些老太太解决午饭和晚饭的问题呢。
餐饮的老板，我餐饮的老板我那应该怎么办呢，我说应该这么办。
凡是你充卡五万块钱的，你的爸爸妈妈在。我的酒楼，中午和晚上吃饭免费一年，如果你的爸爸妈妈不能过来的。我就把你的饭菜送到家里去，我问现场，我说在座的各位企业家，你们愿意这样做的举手。你们愿意做这样做的举手。
作为餐厅来讲，我的毛利是百分之五十，那么两万五千块钱，我就赚了他两万五千块钱。而他的爸爸妈妈一年只能吃掉我就打他平均一天吃掉四十块钱的成本。四十块钱的成本一年就是一万四，我赚了两万五减去一万四，我还有一万一的毛利。但是。我找到了三十个这样的家长。这样的孩子来孝敬他们的父母就是一百五十万在一个月内收回。
我拿到这一百五十万的收费投资以后又可以在另外一个地方去开另外一个店。去开另外一个餐饮用同样的方式又可以收回一百五十万。然后又可以免费的再去开另外一家店。就是利他吃亏的精神吸引更多的人。
以上这种：方式不停的循环，不停的循环，你的餐厅不就是开店不要钱了吗，你的餐厅开店可以不要钱了，你不就是轻资产了，但是所有的餐厅的老板都在算自己的账，为什么我要养一个老头儿老太太这就叫立场。
这叫吃亏，这就叫你在他儿子的脚上穿上了一个导航在他的儿子的脑海里装了一个wifi。在他儿子的信用卡上，按下了一个你吃冻可以解码的解码器五万块钱归你。我三十个人的投入就是一百五十万，你可以拿到更多的钱去可以开这样更多更多的电。同志你也跨界打劫了家政服务公司的那些专门为老人，此后老人饭菜的。这个行业。这就叫跨界打劫，羊毛出在羊身上，让人来买单的商业模式免费模式。
案例就是如何用免费模式招人。找到高手，甚至招到免费的员工，我们大家每一次面试的过程当中都像审判官样的去问员工。你以前是什么学历，你以前在哪干啥呢，有什么要求你。这个工资是多少钱，问这些无聊的问题，把员工问的心没有打开。
而免费模式，袁老师语录一就是想让对方认可你。你首先做的第一件事情就是把钱放进别人口袋。就是把资源放到别人的手里，让对方失去对你的防范，让对方失去对你的控制，所以对方的心打开时，你才更容易被他接受。
那么壹玖免费模式跟这个新的员工面试的时候先不要问他别的问题，所以问他
第一，你是做什么交通工具来的呀，他说我是骑车来的。他说我是打的来着，他说我是坐地铁来的他说我坐公共汽车来的他说我是从来的。
那么用免费模式的第一步就是。怕他把我们的钱放进他的口袋，你就说感谢你们对我们一九公司的认可。那么嘞，根据我公司的相关精神，我们就把我们给你们每个人报销十块钱车费。你们大家想想一个来找工作的人。如果他收到了你的十块钱的车费他心里会是什么感觉，一定是暖暖的。他对你的防守即可放下。袁老师说这个世界最难的事情就是把别人的钱放进了自己的口袋。
而袁老师就说。免费模式就要反过来做。就是首先把钱放进别人的口袋，那么我们在面试的过程中，首先我们先把钱。放进别人的口袋，钱给十块钱车费给他，他就会失去对你的防备心。
第二，给完车费后问他吃没吃早餐，如果没有吃早餐，或者没有吃午饭的公司就安排他吃。早餐和吃午饭，这就是免费模式，就是把资源吧好处先留给对方。当留给对方的时候来对方就很容易被你成交，员工就是这样的被成交的。
其实各位老板，企业家你们对员工的不够了解，如果你们先这样做的话，我相信。这些员工会对你们的防守自动自发的消失。
我用了袁老师的这一招之后呢，然后我们的那个服装店呢，我就曾经用过这样的方法。这样的方法来我们就收到了非常好的效果。同时我们青岛事业部的崔伟，他用这种方式招了五百多家店。到大学里面找那些大学生的时候，崔伟也用这种方式先给这些大学生报销车费。先给这些大学生吃个饭盒。
大学生对她非常非常的认可，还有一个江阴我们的学生叫马晓燕。马晓燕是做那个儿童教育培训的。他在江阴做这个招人的过程中也用了在大学里招人。也用了这种方法，凡是本大学来这里面试的他给一个盒饭。如果不是本大学的来这里培训的呢，来这里面试呢，他给你十块钱车费也就是你从别的大学感到这个大学到我公司来面试给你十块钱学费他招到了几百人呢。
是不是很多人和我一样有很多不解？免费送还能赚钱？
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今天就先分享到这里了，经过上面的分享，相信你已经对免费思维已经了然于心，抓紧应用到自己的生意中吧！
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